5月17日，初夏的西湖边，2026第七届西湖毅行在吴山广场圆满落幕。八千名毅行爱好者用脚步丈量了西湖群山与湖畔的诗意画卷。
作为本次活动的战略合作伙伴之一，华邦制药与九洲大药房的联合亮相，引起了大众的注意。在热闹的起终点区域，双方共同设立的「无惧蚊虫叮咬，拥抱自然山野」主题展台，成为了毅行途中一处人气颇高的互动空间。
而这背后，是一场关于零售营销新路径的探索——用“户外场景”链接消费者，用专业服务创造价值。
活动期间，选手们在展台前有序参与活动，领取实用的户外小礼品；完赛后的毅行者们围在花茶试饮区，一杯特调茶饮正好缓解了长距离跋涉的疲惫；咨询台前更是围满了人，从蚊虫叮咬到柳絮过敏，再到防晒服闷出的小疹子，双方的专业人员一一耐心解答。
这样的场景让我们看到：当品牌真正走进消费者的真实需求时，互动是自然而然发生的。
在现场与选手交流时，我们发现大家遇到的户外皮肤困扰高度集中：蚊虫叮咬、柳絮/花草过敏、闷热导致的湿疹/热疹、晒后灼痛、肌肉酸痛……这些都是户外运动中的高频痛点。
华邦制药与九洲大药房的敏锐之处在于：他们捕捉到了这一细分场景下的健康需求，并快速将产品与服务精准匹配。
本次展台主推的华邦®复方樟脑乳膏，凭借“清爽质地不油腻，一支应对多种皮肤问题”、“一抹清凉，即刻止痒”的产品特性，在现场获得了大量试用与好评。不少选手在咨询后当场试用，反馈“质地清爽”“止痒快”“小疹子涂完舒服多了”。
传统的零售营销往往停留在“货架思维”——产品摆上柜台，等待消费者上门。而华邦与九洲的这次合作，提供了一种新的思路：主动走到消费者的生活场景中去，在真实的需求发生时建立品牌认知。
户外运动场景是一个典型的“即时需求”场景。当选手被蚊虫叮咬、皮肤过敏、晒后不适时，他们最需要的是“马上能解决问题”的产品和专业指导。华邦与九洲通过联合展台，在第一时间提供了解决方案——这不仅是销售行为，更是品牌价值的传递。
华邦与九洲的这次尝试，折射出零售行业的一个新趋势：营销正在从“流量驱动”转向“场景驱动”。
过去，品牌更多依赖线上流量或传统广告触达消费者；而现在，真正有效的营销是走进消费者的真实生活场景，在“对的时间、对的地点”提供“对的产品和服务”。
户外运动、社区健康、家庭常备药……这些场景看似分散，但背后都有一个共同逻辑：消费者需要的不是“一个产品”，而是“一个解决方案”。 华邦制药提供专业的产品，九洲大药房提供专业的咨询与触达渠道，两者结合，恰好构成了一个完整的服务闭环。
西湖毅行已经落幕，但华邦制药与九洲大药房的联合探索才刚刚开始。这次合作的意义，或许不仅仅是一次成功的活动亮相，更是一种可复制的零售营销新路径——用户外场景链接目标人群，用专业服务建立品牌信任，用真实互动创造消费触点。
当品牌真正走进消费者的生活，营销就不再是打扰，而是真切的帮助。
